{"id":19530,"date":"2026-02-27T10:58:46","date_gmt":"2026-02-27T09:58:46","guid":{"rendered":"https:\/\/retailtechconnect.com\/?p=19530"},"modified":"2026-02-27T10:58:46","modified_gmt":"2026-02-27T09:58:46","slug":"el-retail-media-ya-es-una-realidad-asi-esta-cambiando-la-publicidad-y-las-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/retailtechconnect.com\/en\/el-retail-media-ya-es-una-realidad-asi-esta-cambiando-la-publicidad-y-las-ventas\/","title":{"rendered":"El Retail Media ya es una realidad: as\u00ed est\u00e1 cambiando la publicidad y las ventas"},"content":{"rendered":"<p data-start=\"483\" data-end=\"820\"><strong data-start=\"483\" data-end=\"820\">M\u00e1s de 400 profesionales del sector se dieron cita en la cuarta edici\u00f3n del Retail Media Congress para confirmar que el Retail Media ha alcanzado una nueva fase de madurez. Rentabilidad, datos, medici\u00f3n y omnicanalidad marcaron una jornada que dej\u00f3 claro que este canal ya no es experimental: hoy es negocio, estrategia y conversi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p data-start=\"822\" data-end=\"1352\">La cuarta edici\u00f3n del <strong data-start=\"844\" data-end=\"869\">Retail Media Congress<\/strong>, celebrada el 26 de febrero en la <strong data-start=\"904\" data-end=\"944\">Sala Truss del Movistar Madrid Arena<\/strong>, confirm\u00f3 una tendencia ya consolidada en el sector: el <strong data-start=\"1001\" data-end=\"1017\">Retail Media<\/strong> ha dejado de ser una promesa para convertirse en una realidad estructural del marketing digital. M\u00e1s de <strong data-start=\"1122\" data-end=\"1196\">400 profesionales del retail, la publicidad y la industria tecnol\u00f3gica<\/strong> se reunieron en un encuentro que, edici\u00f3n tras edici\u00f3n, se afianza como el principal foro en Espa\u00f1a para analizar el presente y el futuro del Retail Media.<\/p>\n<p data-start=\"1354\" data-end=\"1655\">Durante la jornada, el debate se alej\u00f3 de planteamientos te\u00f3ricos para centrarse en cuestiones clave como <strong data-start=\"1460\" data-end=\"1570\">modelo de negocio, rentabilidad, datos propios, medici\u00f3n, omnicanalidad y tecnolog\u00eda aplicada a resultados<\/strong>, reflejando el momento de madurez que vive el ecosistema del Retail Media en Espa\u00f1a.<\/p>\n<p data-start=\"1657\" data-end=\"2624\">Desde el inicio qued\u00f3 claro que el crecimiento, por s\u00ed solo, ya no es suficiente. <strong data-start=\"1739\" data-end=\"1758\">Eduardo Esparza<\/strong>, <strong data-start=\"1760\" data-end=\"1811\">VP General Manager de Webloyalty Iberia &amp; LATAM<\/strong>, puso el foco en la sostenibilidad del modelo y record\u00f3 que el Retail Media forma parte del ADN de <strong data-start=\"1911\" data-end=\"1925\">Webloyalty<\/strong> desde sus or\u00edgenes, apoy\u00e1ndose en millones de transacciones y en a\u00f1os de experiencia activando compras desde el primer d\u00eda. En su intervenci\u00f3n subray\u00f3 que esta disciplina ha evolucionado de tendencia a <strong data-start=\"2128\" data-end=\"2180\">transformaci\u00f3n estructural del marketing digital<\/strong>, impulsada en gran parte por la desaparici\u00f3n de las cookies de terceros. En este nuevo contexto, los <strong data-start=\"2282\" data-end=\"2295\">retailers<\/strong> se convierten en actores clave gracias a sus <strong data-start=\"2341\" data-end=\"2367\">datos de primera parte<\/strong>. Con previsiones que sit\u00faan el mercado global en torno a los <strong data-start=\"2429\" data-end=\"2457\">150.000 millones en 2025<\/strong>, Esparza insisti\u00f3 en un mensaje que se repiti\u00f3 a lo largo del congreso: <strong data-start=\"2530\" data-end=\"2623\">el retorno de la inversi\u00f3n es el factor decisivo para consolidar presupuestos y confianza<\/strong>.<\/p>\n<p data-start=\"2626\" data-end=\"3267\">La conversaci\u00f3n avanz\u00f3 hacia modelos m\u00e1s sofisticados y conectados. <strong data-start=\"2694\" data-end=\"2715\">Jos\u00e9 Luis Ferrero<\/strong>, <strong data-start=\"2717\" data-end=\"2783\">Commerce Managing Director Spain &amp; Portugal de Publicis Groupe<\/strong>, describi\u00f3 el momento actual como el paso de sucesivas \u201colas\u201d de cambio a un escenario de oportunidades reales. Seg\u00fan explic\u00f3, el Retail Media se ha consolidado alrededor del concepto de <strong data-start=\"2971\" data-end=\"2993\">Connected Identity<\/strong>, un enfoque que permite integrar datos y experiencias de forma m\u00e1s inteligente y personalizada. Esta visi\u00f3n no solo redefine la relaci\u00f3n entre marcas y consumidores, sino que tambi\u00e9n impulsa el desarrollo del <strong data-start=\"3203\" data-end=\"3224\">comercio ag\u00e9ntico<\/strong> en un entorno cada vez m\u00e1s interconectado.<\/p>\n<p data-start=\"3269\" data-end=\"4500\">La omnicanalidad se abord\u00f3 desde una perspectiva pr\u00e1ctica en la mesa <strong data-start=\"3338\" data-end=\"3408\">\u201cM\u00e1s all\u00e1 del onsite: el Retail Media conquista todos los canales\u201d<\/strong>, moderada por <strong data-start=\"3423\" data-end=\"3441\">Fernando Leira<\/strong>, <strong data-start=\"3443\" data-end=\"3482\">Chief Revenue Officer de Unlimitail<\/strong>. <strong data-start=\"3484\" data-end=\"3499\">Unai Sard\u00f3n<\/strong>, <strong data-start=\"3501\" data-end=\"3560\">Corporate Venturing &amp; Open Innovation Manager en Eroski<\/strong>, defendi\u00f3 que la omnicanalidad se construye desde el punto de venta, conectando pantallas, mostradores y flujos de cliente para generar impacto real. Insisti\u00f3 en que el retail f\u00edsico sigue siendo determinante y que integrar <strong data-start=\"3785\" data-end=\"3793\">data<\/strong> e iniciativas de marca en la experiencia en tienda permite cerrar de verdad la estrategia omnicanal. En la misma mesa, <strong data-start=\"3913\" data-end=\"3931\">Fabiola Zelaya<\/strong>, <strong data-start=\"3933\" data-end=\"3989\">Directora Digital Commerce de Suntory Global Spirits<\/strong>, se\u00f1al\u00f3 que el reto actual es impactar a consumidores con mayor probabilidad de conversi\u00f3n, algo que el <strong data-start=\"4094\" data-end=\"4114\">agentic commerce<\/strong> facilita al conectar lo que ocurre en todos los canales. Por su parte, <strong data-start=\"4186\" data-end=\"4202\">Marta Panera<\/strong>, <strong data-start=\"4204\" data-end=\"4242\">Global Marketing Director de Foreo<\/strong>, destac\u00f3 el papel del retailer como partner estrat\u00e9gico y subray\u00f3 que <strong data-start=\"4313\" data-end=\"4421\">la data es la palanca que permite personalizar la experiencia desde la consideraci\u00f3n hasta la conversi\u00f3n<\/strong>, en un contexto en el que el canal digital ya supera al f\u00edsico en facturaci\u00f3n.<\/p>\n<p data-start=\"4502\" data-end=\"5070\">La relevancia en el momento adecuado fue otro de los ejes del congreso. <strong data-start=\"4574\" data-end=\"4593\">Daniel Crestelo<\/strong>, <strong data-start=\"4595\" data-end=\"4632\">CEO y cofundador de B2Marketplace<\/strong>, habl\u00f3 del <strong data-start=\"4644\" data-end=\"4667\">\u201cpoder del momento\u201d<\/strong> y de la importancia de interpretar se\u00f1ales de comportamiento para activar campa\u00f1as en el instante preciso. Introdujo el concepto de <strong data-start=\"4800\" data-end=\"4812\">entrop\u00eda<\/strong> como herramienta para detectar oportunidades reales y puso el foco en el papel de los dispositivos siempre activos, capaces de recoger datos en tiempo real y convertirlos en acciones concretas que conectan la estrategia digital con el punto de venta f\u00edsico.<\/p>\n<p data-start=\"5072\" data-end=\"6106\">El Retail Media aplicado al <strong data-start=\"5100\" data-end=\"5116\">gran consumo<\/strong> tambi\u00e9n ocup\u00f3 un espacio relevante. En la mesa <strong data-start=\"5164\" data-end=\"5230\">\u201cRetail Media y Gran Consumo: del impacto a las ventas reales\u201d<\/strong>, moderada por <strong data-start=\"5245\" data-end=\"5263\">Roc\u00edo Sanguino<\/strong>, <strong data-start=\"5265\" data-end=\"5301\">Account Manager de Axicom Espa\u00f1a<\/strong>, <strong data-start=\"5303\" data-end=\"5322\">Antonio Janeiro<\/strong>, <strong data-start=\"5324\" data-end=\"5368\">General Manager de in-Store Media Espa\u00f1a<\/strong>, fue claro al afirmar que <strong data-start=\"5395\" data-end=\"5483\">\u201cel Retail Media no es una tendencia, es el medio m\u00e1s relacionado con la conversi\u00f3n\u201d<\/strong>. Reconoci\u00f3 que a\u00fan existe margen de mejora en medici\u00f3n y segmentaci\u00f3n en el mercado espa\u00f1ol, pero defendi\u00f3 que el potencial es muy elevado. <strong data-start=\"5624\" data-end=\"5646\">Luc\u00eda D\u00edaz Rodrigo<\/strong>, <strong data-start=\"5648\" data-end=\"5731\">E-commerce Retail &amp; Digital Marketing Developer en The Magnum Ice Cream Company<\/strong>, advirti\u00f3 del riesgo de seguir trabajando en silos y record\u00f3 que el shopper es uno solo y exige coherencia en todos los canales. En la misma l\u00ednea, <strong data-start=\"5880\" data-end=\"5898\">Susana Larriba<\/strong>, <strong data-start=\"5900\" data-end=\"5944\">Retail Media Manager en Mahou San Miguel<\/strong>, insisti\u00f3 en que la omnicanalidad no es \u00fanicamente digital, sino tambi\u00e9n f\u00edsica, y que acompa\u00f1ar al consumidor requiere coordinaci\u00f3n real entre marca y retailer.<\/p>\n<p data-start=\"6108\" data-end=\"6901\">La atenci\u00f3n del consumidor volvi\u00f3 a situarse en el centro del debate con la intervenci\u00f3n de <strong data-start=\"6200\" data-end=\"6215\">Jorge P\u00e9rez<\/strong>, <strong data-start=\"6217\" data-end=\"6264\">Chief Commercial Officer &amp; Co-CEO de Admefy<\/strong>, quien record\u00f3 que un usuario recibe entre <strong data-start=\"6308\" data-end=\"6357\">6.000 y 10.000 impactos publicitarios diarios<\/strong> en el m\u00f3vil, pero que solo un <strong data-start=\"6388\" data-end=\"6397\">0,12%<\/strong> llega realmente al funnel de conversi\u00f3n. En este contexto, defendi\u00f3 el valor del <strong data-start=\"6479\" data-end=\"6489\">R-DOOH<\/strong> y de la pantalla f\u00edsica como v\u00edas para generar impactos m\u00e1s directos y medibles, siempre apoyados en datos y en la integraci\u00f3n entre entornos f\u00edsicos y digitales. En paralelo, <strong data-start=\"6666\" data-end=\"6687\">Mar\u00eda Jos\u00e9 Romero<\/strong>, <strong data-start=\"6689\" data-end=\"6737\">Partner de NTT Data y responsable de Tangity<\/strong>, abord\u00f3 la expansi\u00f3n del Retail Media hacia otros sectores, destacando la convergencia entre <strong data-start=\"6831\" data-end=\"6871\">tecnolog\u00eda, creatividad y estrategia<\/strong> como palancas de crecimiento.<\/p>\n<p data-start=\"6903\" data-end=\"7674\">La integraci\u00f3n del Retail Media en el <strong data-start=\"6941\" data-end=\"6963\">core del media mix<\/strong> fue otro de los grandes temas. En la mesa moderada por <strong data-start=\"7019\" data-end=\"7038\">Paula Rodr\u00edguez<\/strong>, <strong data-start=\"7040\" data-end=\"7110\">Business Development Senior Director de Webloyalty Iberia &amp; Mexico<\/strong>, se analiz\u00f3 la dificultad de captar atenci\u00f3n en entornos saturados y la necesidad de alinear intereses entre marcas y retailers. <strong data-start=\"7240\" data-end=\"7260\">Manuel Fern\u00e1ndez<\/strong>, <strong data-start=\"7262\" data-end=\"7311\">AdOps Manager Retail Media en Farmaciasdirect<\/strong>, subray\u00f3 la importancia de definir claramente el rol de cada actor y puso en valor el <strong data-start=\"7398\" data-end=\"7426\">dato propio del retailer<\/strong> como elemento diferencial. Por su parte, <strong data-start=\"7468\" data-end=\"7481\">Joan Cert<\/strong>, <strong data-start=\"7483\" data-end=\"7500\">CRO de Veepee<\/strong>, insisti\u00f3 en la alineaci\u00f3n de objetivos y KPIs para evitar que el Retail Media quede relegado a acciones t\u00e1cticas de \u00faltima hora y consolidarlo como una palanca estrat\u00e9gica.<\/p>\n<p data-start=\"7676\" data-end=\"8204\">Como novedad, el <strong data-start=\"7693\" data-end=\"7713\">Retail Media Lab<\/strong> aport\u00f3 una visi\u00f3n especialmente pr\u00e1ctica. Moderado por <strong data-start=\"7769\" data-end=\"7787\">Isabel Jim\u00e9nez<\/strong>, <strong data-start=\"7789\" data-end=\"7843\">Retail Media Executive Advisor en Retail X Digital<\/strong>, junto a <strong data-start=\"7853\" data-end=\"7873\">Gorka Santamar\u00eda<\/strong> de <strong data-start=\"7877\" data-end=\"7887\">EROSKI<\/strong> y <strong data-start=\"7890\" data-end=\"7912\">Virginia Hern\u00e1ndez<\/strong> de <strong data-start=\"7916\" data-end=\"7937\">showroomprive.com<\/strong>, el mensaje fue claro: <strong data-start=\"7961\" data-end=\"7992\">antes de tecnolog\u00eda, modelo<\/strong>. Se habl\u00f3 de aprovechar activos, evitar canibalizaciones y mantener la experiencia de cliente como eje central, insistiendo en que el Retail Media no va de pantallas, sino de <strong data-start=\"8168\" data-end=\"8203\">estrategia de negocio omnicanal<\/strong>.<\/p>\n<p data-start=\"8206\" data-end=\"8541\">Tambi\u00e9n hubo espacio para nuevas plataformas como <strong data-start=\"8256\" data-end=\"8271\">TikTok Shop<\/strong>, con una sesi\u00f3n liderada por <strong data-start=\"8301\" data-end=\"8317\">Irene Salido<\/strong> y <strong data-start=\"8320\" data-end=\"8336\">Luis Esteban<\/strong>, donde se abord\u00f3 el concepto de <strong data-start=\"8369\" data-end=\"8391\">discovery commerce<\/strong>, los formatos nativos y los errores que frenan las ventas desde el primer d\u00eda, desde no generar contenido hasta descuidar la log\u00edstica o el cat\u00e1logo.<\/p>\n<p data-start=\"8543\" data-end=\"9009\">La medici\u00f3n y la privacidad cerraron el debate con la intervenci\u00f3n de <strong data-start=\"8613\" data-end=\"8631\">Pierre Saisset<\/strong>, de <strong data-start=\"8636\" data-end=\"8648\">Eulerian<\/strong>, y <strong data-start=\"8652\" data-end=\"8671\">Eduard Quintana<\/strong>, <strong data-start=\"8673\" data-end=\"8697\">Presidente de Apunto<\/strong>, quienes coincidieron en que <strong data-start=\"8727\" data-end=\"8812\">la estrategia de marketing no puede basarse en percepciones, sino en datos reales<\/strong>. Desde <strong data-start=\"8820\" data-end=\"8842\">scoring geogr\u00e1fico<\/strong> hasta <strong data-start=\"8849\" data-end=\"8869\">data clean rooms<\/strong> y modelos de <strong data-start=\"8883\" data-end=\"8903\">machine learning<\/strong>, defendieron una inversi\u00f3n m\u00e1s eficiente, respetuosa con la privacidad y orientada a resultados medibles.<\/p>\n<p data-start=\"9029\" data-end=\"9357\">La cuarta edici\u00f3n del <strong data-start=\"9051\" data-end=\"9076\">Retail Media Congress<\/strong> confirma que el Retail Media ha superado definitivamente su fase exploratoria. El sector se encuentra ahora en un momento en el que la prioridad pasa por <strong data-start=\"9231\" data-end=\"9285\">estructurar modelos s\u00f3lidos, medibles y escalables<\/strong>, capaces de demostrar impacto real en ventas y retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n<p data-start=\"9359\" data-end=\"9717\">La jornada dej\u00f3 claro que el valor del Retail Media reside en su capacidad para <strong data-start=\"9439\" data-end=\"9494\">integrar datos propios, tecnolog\u00eda y punto de venta<\/strong>, tanto f\u00edsico como digital, dentro de una misma estrategia. La omnicanalidad se abord\u00f3 desde una l\u00f3gica operativa, donde la colaboraci\u00f3n entre <strong data-start=\"9638\" data-end=\"9693\">marcas, retailers, agencias y partners tecnol\u00f3gicos<\/strong> resulta imprescindible.<\/p>\n<p data-start=\"9719\" data-end=\"10070\">Otro de los consensos fue la necesidad de avanzar hacia sistemas de medici\u00f3n m\u00e1s robustos y transparentes, especialmente en un contexto donde la <strong data-start=\"9864\" data-end=\"9908\">privacidad y el uso responsable del dato<\/strong> son irrenunciables. Data clean rooms, scoring geogr\u00e1fico y nuevos modelos de atribuci\u00f3n se perfilan como retos clave en la siguiente fase de evoluci\u00f3n del canal.<\/p>\n<p data-start=\"10072\" data-end=\"10368\">En definitiva, el Retail Media ya ocupa una posici\u00f3n central en el marketing actual. El siguiente paso no pasa por experimentar, sino por <strong data-start=\"10210\" data-end=\"10305\">ejecutar con criterio, medir mejor y escalar sin perder de vista la experiencia del cliente<\/strong>, un equilibrio que marcar\u00e1 la diferencia en los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>M\u00e1s de 400 profesionales del sector se dieron cita en la cuarta edici\u00f3n del Retail Media Congress para confirmar que el Retail Media ha alcanzado una nueva fase de madurez. Rentabilidad, datos, medici\u00f3n y omnicanalidad marcaron una jornada que dej\u00f3 claro que este canal ya no es experimental: hoy es negocio, estrategia y conversi\u00f3n. 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